ליווי סטארטאפים בתחום האינשורטק: אפיון מוצר, מודל עסקי, התאמה לשוק הביטוח הישראלי, נתיבי הפצה וחיבור לסוכנויות. ירדן פלד, InsurAI.
| מה חשוב לך | אצל InsurAI | הסטנדרט בשוק |
|---|---|---|
| הכרות עם התהליך שאתם מנסים לשבור | ✓ניסיון תפעולי בפועל בחיתום, תביעות, שירות והפצה | הבנה תיאורטית מהמצגת שלכם |
| מי באמת קונה | ✓הבחנה בין הסוכן, הסוכנות, החברה והמבוטח וכיס התקציב של כל אחד | "לקוחות בענף הביטוח" |
| נתיב הפצה | ✓מיפוי מסלולים ריאליים והיכרות אישית עם מקבלי החלטות | המלצה לפנות לחברות הביטוח |
| רגולציה | ✓מיפוי חסמי רישוי ופיקוח לפני שכותבים שורת קוד | מתגלה בשלב הפיילוט |
| ולידציה | ✓חיבור לסוכנויות אמיתיות לשיחות מוקדמות | סקר שוק |
| תמחור | ✓מודלים שמקובלים בענף ובהם עמלה, רישיון או תשלום לפי פוליסה | מודל SaaS גנרי |
רוב הסטארטאפים שנתקלתי בהם בונים פתרון טכנולוגי טוב לבעיה שאינה הבעיה. הם מזהים חיכוך שנראה מובן מבחוץ, אך לא יודעים מי בתוך הענף מרגיש אותו בפועל, למי יש תקציב לפתור אותו, ומי יתנגד לפתרון כי הוא מאיים על מקור ההכנסה שלו. הפער הזה מתגלה בדרך כלל אחרי סבב גיוס ראשון, כשהמוצר מוכן ואין דרך להכניס אותו לשוק.
מי מבצע את התהליך היום, כמה זמן הוא לוקח, מה עולה לו, ומי בענף בכלל מודד אותו.
סוכן, סוכנות, חברת ביטוח, גוף מוסדי או המבוטח. לכל אחד מחזור מכירה, תקציב ומניע שונה לחלוטין.
מה נכנס לגרסה הראשונה ומה יוצא, על בסיס מה הענף באמת יאמץ.
בחירה בין מודלים שמקובלים בענף והתאמת נקודת המחיר לשוק הישראלי.
מיפוי מסלולים ריאליים והכנה לשיחות עם מקבלי החלטות.
מה דורש רישיון, מה נופל תחת הוראות הפיקוח, ואיזה מבנה נדרש כדי לעבוד מול גוף מוסדי.
הנתונים, ההבדלים וההסתייגויות בשפה ברורה.
זה בדיוק המקרה הנפוץ. עיקר הליווי הוא תרגום בין הבנה טכנולוגית לבין האופן שבו הענף פועל בפועל: מי מחליט, מי משלם, מה מחזור המכירה ומה מונע אימוץ.
תהליך אפיון מוצר ומודל עסקי מתומחר לפי היקף, ונקבע בשיחת היכרות על בסיס שלב הסטארטאפ, מספר בעלי העניין המעורבים והאם נדרש מיפוי רגולטורי מעמיק. ליווי שוטף לאחר האפיון נקבע כריטיינר חודשי החל מ-4,000 ש"ח + מע"מ. המחירים אינם כוללים מע"מ.
הליווי כולל מיפוי נתיבי הפצה והכנה לשיחות, ובמקרים מתאימים גם חיבור לסוכנויות מתוך רשת הקשרים שלנו לצורך שיחות ולידציה ופיילוט. אין מדובר בהתחייבות למכירה.
מודל ההתקשרות הרגיל הוא תשלום עבור השירות. מבנים חלופיים נבחנים לגופו של מקרה.
לא. במקרים כאלה הליווי מתמקד בדרך כלל בהתאמת מודל ההפצה והתמחור למציאות שהתגלתה, ולא באפיון המוצר מחדש.
המחירים אינם כוללים מע"מ. השירות הוא ייעוץ עסקי ואינו מהווה ייעוץ משפטי, רגולטורי או ייעוץ השקעות. מיפוי חסמי הרגולציה הוא מיפוי ראשוני ואינו מחליף חוות דעת משפטית.
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחת היכרות. אפשר גם לשלוח הודעה ישירה ב WhatsApp בלי טפסים ובלי התחייבות.
שלחו הודעה ב WhatsApp